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淺談灌漿料的銷售中心
時(shí)間: 2013/6/5?瀏覽次數(shù): 1755
就灌漿料產(chǎn)品本身來說，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時(shí)候的關(guān)鍵就是應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。專業(yè)性的灌漿料銷售人員不能對消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)灌漿料產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明灌漿料產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的演變，渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務(wù)、與裝飾公司的合作等一個(gè)更廣的范圍內(nèi)，多渠道的輻射與推廣就會是灌漿料行業(yè)洗牌、企業(yè)競爭的途徑。
從市場走勢上來看，灌漿料銷售重心由原來的大中型城市構(gòu)建的一線市場慢慢被中小城市、城鎮(zhèn)組成的二三級、甚至四級市場所取代，以前被大多數(shù)廠家所忽視的二三級市場現(xiàn)已成為灌漿料銷售新的利益點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)。
